De ABC-analyse rangschikt je producten op omzetwaarde en verdeelt ze in drie klassen: A, B en C. Zo zie je in één oogopslag welke producten het grootste deel van je omzet opleveren en welke maar weinig bijdragen. Dit helpt je om je aandacht, voorraad en inkoop te richten op wat er echt toe doet.
Het idee: het Pareto-principe
De analyse volgt het Pareto-principe: een klein deel van je producten is verantwoordelijk voor het grootste deel van je omzet. MrStock rangschikt alle producten op omzet (hoog naar laag) en telt de omzet cumulatief op om te bepalen in welke klasse een product valt.
De klassen
A (topverkopers): de producten die samen tot 80% van de omzet opbouwen. De vitale minderheid waar je omzet op draait.
B (middenmoot): de producten die de omzet verder aanvullen van 80% tot 95%.
C (restgroep): de overige producten, boven de 95%. Veel producten, samen een klein deel van de omzet.
De grenzen liggen dus op 80% en 95% cumulatieve omzet.
Het rapport lezen
Open Rapporten › ABC-analyse. Je ziet onder meer:
Productrangschikking: alle producten op volgorde van omzet, met het aantal verkocht, de omzet, het cumulatieve aandeel en de toegekende klasse.
Cumulatieve omzet (Pareto): een grafiek die laat zien hoe snel de omzet zich opbouwt over je producten.
Omzet per klasse en Producten per klasse: hoe omzet en aantallen zich verdelen over A, B en C.
Filter op ABC-klasse om bijvoorbeeld alleen je A-producten te bekijken, en stel de periode in waarover je meet.
De ABC-badge op producten
Elk product krijgt een ABC-badge die 's nachts wordt bijgewerkt op basis van de verkoop van de laatste 12 maanden. Zo zie je ook op de productpagina meteen of iets een A-, B- of C-product is. Je kunt in het productenrapport ook filteren op ABC-klasse.
Zo gebruik je de analyse
Houd je A-producten scherp op voorraad; hier doet een misgrepen verkoop het meeste pijn.
Wees kritisch op C-producten: overweeg lagere voorraden of het uitfaseren van slecht lopende artikelen.
Combineer met de XYZ-analyse om naast omzet ook de voorspelbaarheid van de vraag mee te wegen.
Veelgestelde vragen
Op welke periode is de analyse gebaseerd? Het rapport rekent over de periode die je instelt. De badge op producten wordt 's nachts bepaald over de laatste 12 maanden.
Waarom staat een duur product toch in klasse C? De analyse kijkt naar gerealiseerde omzet (aantal maal waarde), niet naar de prijs alleen. Een duur product dat zelden verkoopt, draagt weinig aan de totale omzet bij.